广告的最(zuì)高境界是什么?一位营销大师说:懂你(nǐ)、感动你、影响你。
懂你首先必须洞察(chá)消费者需求,感动你则是用技巧和形(xíng)式让你(nǐ)接受并相信某一(yī)产品或理念(niàn),影响你或许是大多(duō)是广(guǎng)告主的最终目标(biāo)实现品牌(pái)广泛传播,促成购买行为。
曾(céng)经一度,好的(de)广告是(shì)那(nà)些不(bú)少企业屡试不(bú)爽的粗(cū)暴叫卖式(shì),而如今,当(dāng)市(shì)场竞争越来(lái)越充分,消费者越来越成熟之(zhī)后,谁的广(guǎng)告走肾又走心(xīn),谁的广告感(gǎn)动你于无形,谁就能(néng)赢得更多用户(hù)点赞(zàn),让人人都自带干粮帮你转发(fā)。
最近(jìn),你可能一条奥(ào)迪(dí)的TVC广告片刷屏了(le)。
一个(gè)独(dú)自在家的孕(yùn)妇(fù)突然(rán)要分娩。她的奥迪(dí)AI自(zì)动驾驶汽车接收到这个情(qíng)况,并(bìng)使用(yòng)其(qí)所有的科技(jì)以确保孕妇舒适(shì)和(hé)安全地(dì)乘车去(qù)医(yī)院(yuàn)接(jiē)受帮(bāng)助。
内容(róng)虽然不复杂,却很容易勾(gōu)连起人们心底(dǐ)柔软的感情。母亲孕育着生命,是世界上最伟大的人。一(yī)位母亲在(zài)深夜即将(jiāng)分娩却(què)四下无人(rén)帮助,情况之紧急让我们揪心不已,打电(diàn)话求助?会不会时间来(lái)不及(jí),当(dāng)救护车赶到时会不会母(mǔ)亲有危险?
通过智能手表(biǎo),聪明的奥迪AI智能汽(qì)车接(jiē)到讯息,立刻出现(xiàn)孕妇的家门口。在驶(shǐ)往医院(yuàn)途中,通过(guò)智能屏幕,医(yī)生实时帮助孕妇(fù)稳定情绪,指导她如何正确(què)呼(hū)吸。奥迪AI甚至还为孕(yùn)妇播放了一段舒缓(huǎn)音乐以(yǐ)缓解她的焦(jiāo)虑……
躲避来车、安全加速、寻找最佳路线……当(dāng)奥迪平安抵达医院(yuàn)门口时,孕妇的(de)丈夫和(hé)医生已经(jīng)在门口等候(hòu),顺利(lì)的进入产房,而奥迪智(zhì)能汽车则自己完成了停车入位,并开始了(le)无(wú)线(xiàn)充(chōng)电,等待下一次的召唤。
这则广(guǎng)告的成功有两点。第一,寻找到了生活中(zhōng)最常见的矛盾(dùn)案例:千钧(jun1)一发的(de)孕妇分娩时刻。第(dì)二,畅(chàng)想并(bìng)非空想(xiǎng)。TVC中奥迪AI自动(dòng)驾驶车展示出的(de)全部功能虽然没有(yǒu)在目前(qián)100%应(yīng)用,但很多功能已经有了技(jì)术基础(chǔ)。比如自动驾驶、奥迪互联、最佳路线规划、音乐(lè)推荐(jiàn)……这让人(rén)们看到了奥迪品牌强(qiáng)大的技术实力的同(tóng)时,也展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)奥迪(dí)品牌的(de)人文关怀。
其实,回溯奥迪历史上的经(jīng)典广(guǎng)告(gào),这样(yàng)的案例比比皆(jiē)是。
曾(céng)经的宇(yǔ)航员在年老后,整天对着昔日的照片郁郁寡(guǎ)欢。归来的儿子看到父亲(qīn)的(de)背影(yǐng),若有所思(sī)。他上前对父亲说,OK ,Commander ,Come with me.
走(zǒu)出门外,一辆奥迪 R8 静静(jìng)停在(zài)月光下。老人(rén)接过儿子(zǐ)递来的钥(yào)匙向车走(zǒu)去,仿佛(fó)看到那个走向土星五号的自己。他坐进(jìn)去,轻抚方向盘(pán),按下启动键。
这(zhè)时,当年的宇航员和今天的老爷子(zǐ)画面交织折叠,宇宙飞(fēi)船(chuán)和(hé)奥迪R8来回转换(huàn)。
这推背感让(ràng)我(wǒ)的内心波澜荡漾。
这则广告同样是将奥迪科技产品(pǐn)的理(lǐ)性诉求与(yǔ)人们(men)渴望年轻,追忆过去的感(gǎn)情诉求结合起来,实现共鸣。
再看一例。如果前两个广告是通过一个短小的(de)故事去讲述奥迪的(de)科技性,那(nà)么这个广告则必(bì)须要说创意满(mǎn)分。
如何(hé)用TVC表现(xiàn)一辆车的速度?很多(duō)品(pǐn)牌会拍(pāi)摄汽车在公(gōng)路上的飞驰(chí),甚至拿(ná)来和飞机做(zuò)比赛……如何表(biǎo)现一辆车的外形流线,或许给汽车每个侧面细节特写镜头(tóu),用光线来表现线(xiàn)条的流畅……
这些(xiē)都是(shì)中规中矩(jǔ)。而(ér)在这个TVC中,男主角一上来就莫名其(qí)妙的流下一滴泪。随后,眼泪落在了(le)奥迪(dí)RS7的B柱(zhù)上,并(bìng)开始了一滴眼泪的(de)旅程。
RS7继续疾驰,眼泪(lèi)划过车窗。就是这么慢(màn)慢的流,从车门侧车窗一直(zhí)流到后车(chē)窗。这时(shí)候尾翼(yì)刚好升起,眼泪最后(hòu)的行程看来是要(yào)在尾翼上(shàng)结束了。
眼泪的故事啊,在(zài)空中飘扬。啪的一声,音(yīn)乐戛然而止。眼泪撞到了路牌,居(jū)然撞出了一个洞!眼泪从车侧一直流到(dào)尾翼上(shàng),意味着(zhe)RS7的优雅流畅的(de)造型和行驶的稳(wěn)健(jiàn),而车牌被眼(yǎn)泪撞出一个洞,则(zé)是用创意的手法表现出车的速度之快。
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