如今，对于很多传媒公司（sī）而言，面临着“拥有许多宣传片业务但客户分布不均、客户数量（liàng）增长乏力（lì）”的痛点。那么，传（chuán）媒公司面（miàn）对这（zhè）样的一（yī）个现状和痛点，如何将众多宣传片业务做得更好？如何更好地（dì）锁定目标客户？如何有效提高客户数量？下面主要从两个（gè）角（jiǎo）度展开分析。

一、进（jìn）行市场调（diào）研，掌握市场需求

对于（yú）如今日趋饱和、发展乏力的传媒行业（yè）而言，即（jí）使是占有较大（dà）市场份额，产品（pǐn）、服（fú）务无一不备的“龙头企业”也（yě）会（huì）陷（xiàn）入（rù）业务“发力不均”的窘境。而（ér）对于其他充当“市场跟随者”、“市场补缺者”角色的传媒公司而（ér）言，做好“市场调研”、了解“市场（chǎng）需（xū）求”尤其重要。

不是所有的业务都有客户需求，传媒公司（sī）必须“集中火力”于市（shì）场需求中（zhōng），掌握市（shì）场的动态（tài）需求，并根据需（xū）求对公司（sī）业务（wù）和战（zhàn）略做好适当的调（diào）整，做好轻重急缓，市场需求（qiú）较为旺（wàng）盛

的（de）业务则增加“产品、渠道”等方面的投入，对于需求较为薄弱的（de）业务，则可以采取“放缓（huǎn）或退出”策略。切忌（jì）均（jun1）衡发力，最终（zhōng）“竹篮打水一场空”。

二、细化宣传渠道，锁定（dìng）目标（biāo）客户

其实，不同的宣（xuān）传渠道对（duì）于不同的宣传片业务（wù），发挥的功（gōng）能和效益是（shì）不同的（de）。整体宣（xuān）传可能在成本上占有优势（shì），在计划方面（miàn）也（yě）省（shěng）去（qù）很多麻烦，但宣传的效果好坏程度（dù）却有待商榷。这里（lǐ）主要提（tí）供另外一种宣传思路：针对性地（dì）宣传宣传片业务

例如在（zài）“公共场合、网络”等“泛”环境，则适合进（jìn）行“企业形象、企业整体业务”的整（zhěng）合宣（xuān）传；而面向企业宣传时，则（zé）建议针（zhēn）对性宣传——锁（suǒ）定（dìng）宣传（chuán）对象的内（nèi）部产品、服（fú）务，宣传本公（gōng）司在这一领域宣传片业务的（de）“专业性（xìng）”。“细化渠道”可以相应（yīng）提（tí）高和增加宣传的转（zhuǎn）化率和客户（hù）人数。

技术的（de）发（fā）展帮（bāng）助传媒公司延伸出（chū）更多（duō）的宣传片业务（wù），但“这些业务是否都存在较大的（de）客户（hù）需求（qiú）”“在这么多（duō）的业务里如何做好取舍”又是新的问题。传媒公司要根据公司战略和（hé）现状（zhuàng），以利润（rùn）最大化为（wéi）目标，调（diào）整宣（xuān）传片业务。

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